Anchoring [Psychological Manipulation]
Definisjon
Å plante en ekstrem, falsk anklage eller et urimelig høyt krav tidlig i en konflikt, slik at senere (fortsatt urimelige) krav fremstår milde og normale.
Motivasjon
Strategisk vinning i forhandlinger eller rettssaker; manipulere virkelighetsforståelsen til motparten.
Ønsket effekt [offer]
Sjokk, panikk, og en desperat trang til å inngå kompromiss for å slippe unna det verste scenarioet.
Ønsket effekt [tredjepart]
Rettsvesenet eller meglere senere skal se på voldsutøvers “kompromiss” som fornuftig og samarbeidsvillig.
END GOAL
Presse offeret eller systemet til å gi etter for mer enn de ellers ville gjort.